En
primer lugar tendremos que concretar los objetivos
Vamos a establecer unos objetivos lo suficientemente flexibles
en cada estrategia, para que a corto plazo puedan ser variados
en función de los resultados de cada línea
de actuación que implantemos.
El plan de marketing comercial y ventas estará estructurado
en 15 secciones
RESUMEN EJECUTIVO.
Aporta la descripción de los aspectos fundamentales
del plan. Indica los principales objetivos, desglosa las
estrategias, describe los recursos que serán necesarios
y que se espera conseguir con ello.
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
Aquí, sin prescindir del el entorno económico
de la empresa, se describe la organización a promocionar
y el marco donde se desarrollarán las estrategias
de marketing y ventas.
Se compone de las partes siguientes:
Escenario
Las grandes tendencias socioculturales y la rápida
evolución tecnológica nos afectan en todo
y los canales a elegir pueden maximizar resultados reduciendo
gastos y asegurando el beneficio.
Describiremos los canales elegidos y daremos una explicación
argumentada de las razones de su elección.
Competencia
Se analizan los competidores directos e indirectos de la
empresa, basándonos en una investigación en
la red y con la colaboración de los responsables
de la organización a promocionar en ventas y marketing.
El cliente, Usted.
Examinaremos los productos o servicios, prescindiendo de
los proveedores, experiencia y conocimientos del negocio,
que se da por concretada.
Análisis de mercado
Haremos un análisis específico del sector
donde se desarrollarán las estrategias y operaciones.
Dentro de ese marco, el segmento concreto de mercado que
será atendido.
Análisis Estratégico Comprende una justificación
de las estrategias elegidas, argumentando el concepto estratégico
y la sinergia con los objetivos.
La Fuerza de Ventas (cuotas de ventas, ratios por vendedor,
formación y documentación). Está clara
la importancia de este análisis para concretar con
que recursos u apoyos contaremos para ejecutar el plan de
marketing.
El plan de marketing se basará en el presupuesto
que se pueda aplicar al mismo y dependerá de si se
cuenta con personal de apoyo para la aplicación del
mismo.
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